Cell Impacts affärsidé är att utveckla och leverera höghastighetsslagenheter, en innovativ teknologi med prestanda som möjliggör kvalitativ och kostnadseffektiv kapning, stansning, formning och pulverkompaktering av olika former av material. Bolaget har idag en mindre produktions- och testanläggning i Karlskoga och bedömer att de under kommande år kommer erhålla en genombrottsorder. Erik Penser Bankaktiebolag har intervjuat bolagets VD Mats Wallin.
KAN DU KORTFATTAT BERÄTTA OM CELL IMPACTS TEKNOLOGI OCH VAD SOM SKILJER DENNA MOT KONKURRENTERS?
Vår teknologi bygger på en slagteknik och är i likhet med de flesta av våra konkurrenter hydrauliskt driven. Skillnaden kan åskådliggöras med att vi använder en spikpistol eller hammare för att snabbt och enkelt slå i en spik i en bräda medan konkurrenterna långsamt trycker i spiken med handkraft. Att snabbt slå i spiken, ger i likhet med vår teknologi stora fördelar gentemot att trycka i den, och vilken snickare skulle inte välja en spikpistol eller hammare?
ÄR TEKNIKEN IDAG KLAR FÖR EN STÖRRE KOMMERSIALISERING ELLER KRÄVS DET VIDAREUTVECKLING AV DENNA?
Teknologin är i grund och botten klar för kommersialisering. Den, eller snarare höghastighetspressen, kommer i nästa steg integreras i en produktionslina, som inkluderar verktyg för för- och eftermatning av det material som skall bearbetas. Samarbetet som vi har med AP&T syftar till att ta det steget, och vi är stolta över att de tror på våra möjligheter och vår teknologis fördelar.
NI BEDÖMER ATT EN GENOMBROTTSORDER KOMMER ATT TRÄFFAS UNDER KOMMANDE ÅR, KAN DU UTVECKLA HUR DU TROR ATT EN SÅDAN ORDER KOMMER ATT SE UT?
Förutom leverans av en höghastighetspress kommer den att omfatta konstruktion och integration i en helautomatiserad produktionslina för tillverkning av flödesplattor till bränsleceller. Vi bedömer även att någon form av rörlig ersättning kommer att erhållas. Men som i alla utvecklingsprojekt så kan förstås saker hända på resans gång som gör att planen behöver anpassas till projektresultatet.
HUR TAR NI BETALT FÖR ER TEKNIK?
Vi tar betalt för leverans och integration av höghastighetspressen, genom kunddriven testverksamhet, leverans av små till medelstora serier av tillverkade komponenter samt genom licensavgifter (royalties). Hitintills i år har vi haft intäkter inom samtliga dessa områden förutom för leverans av en höghastighetspress.
VAD LIGGER DEN STÖRSTA UTMANINGEN I NÄR DET GÄLLER ATT TRÄFFA NYA AVTAL?
Att göra teknologin allmänt känd utanför bränslecellssegmentet, samt att få till publika referenser. Samarbetsavtalet med AP&T ger oss möjligheter att nå ut till en större kundgrupp. Vi har redan påbörjat det arbetet, och vårt första offentliga gemensamma framträdande kommer att ske på en större mässa i Luzern i början av juli.
En annan viktig faktor är behovet av kostnadseffektiv högvolymproduktion. De flesta bränslecellsföretag har idag en modest omsättning, och de kan inte försvara en investering i en högeffektiv produktionslina. Det är anledningen till varför vi idag producerar i små till medelstora volymer och att det därför är så viktigt för oss att kunna påvisa så pass stora fördelar med vår teknologi i förhållande till konventionella pressar att det är värt investeringen. Det har tagit lång tid att kunna påvisa dessa fördelar men vi bedömer verkligen att vi är på god väg att lyckas.
INOM VILKA BRANSCHER SER NI STÖRST INTRESSE FÖR ER TEKNIK?
Intresset är som störst inom fordons-, energi- och konsumentindustrin.
HUR STOR ÄR CELL IMPACTS POTENTIELLA MARKNAD INOM DETTA OMRÅDE?
Det är ytterst svårt att kvantifiera hur stor vår potentiella marknad är. Rent klassificeringsmässigt tillhör vi den mycket stora marknaden Machine Tooling, som omsätter dryga 70 miljarder euro årligen. Kan vi bara ta en fraktion av denna marknad så kommer vi att kunna bli kommersiellt framgångsrika.